Saturday 17 February 2018

狗年行大運

潛水太耐,只因太忙,近一個月忙著搞大茶飯,blog都少上了。

忙著搞什麼?就是搞年宵,今年vision與數位朋友合資投了個年宵攤位,打算賺小小錢補貼下生活費。

由年廿三去到年三十,忙足八日,我們準備了遊戲、抽獎、公仔、揮春、風車和其他精品,但經營了兩日,發現原本的策略行不通,營業額很低,於是改變策略,收入來源主要變成兩個,遊戲和抽獎,發現成效極好。



當中一定有遇到困難和分歧:

困難:
由於第一次搞年宵,我們入貨入得少,去到中途,問題來了,發現唔夠存貨,要想出一條絕世marketing策略----增加收入同時存貨消耗速度減少。天無絕人之路,身為唯一一位讀商科的成員(真的要讚讚自己)想出既然不能賣商品,就賣experience,照抄賭場,利用抽獎機(類似迷你版的六合彩搞珠機)去賺錢,再調整抽獎機率,把低價值的商品加大機率,盡量保留高價值的商品(雖然很賤格),因為高價值商品如公仔在年三十最後劈價時才有價值,低價值商品在劈價時會變得完全無價值,道理猶如股票,價值與價格,垃圾股一元都無人要,騰訊200元一定有人要。

改變策略後,收入節節上升,只靠兩個收入來源,遊戲和抽獎。遊戲我們設計得幾難,是射擊遊戲,10元6發子彈,射中三個才開始有公仔,成功吸引大量小朋友和大人玩,10元一次,10元買玩遊戲快感,沒錯,又是賣experience。作為「奸商」,當然無咁易中,我們買了把「古惑的槍」,難玩到連各位股東試玩過n次,最高紀錄才中4個,vision估算單單這個遊戲,至少賺了2500元無成本利潤。果然高手在民間,最後一日年三十,有位人兄成功一連6發全中,真的是高手在民間。

至於抽獎,最簡單不過,人類就是喜歡以小博大,刀仔鋸大樹,有很多小朋友特別著迷攪珠機,我們故意在當有小朋友經過時轉動,吸引小朋友。之前我們是買滿xx元送一次抽獎、xx元送兩次抽獎,但成效很低,於是改為xx元抽一次、xx元兩次,xx元三次,直接開賭場,很多人都願意花錢買抽獎快感,正如賭場一樣,賣experience。

分歧:
去到中途,尚未回本,有些成員看到還有很多貨未賣出,就提出要散曬D貨,但我就反建議,如果低價散貨,未必回到本,倒不如用這招,我們轉賣experience,不賣product,遊戲和抽獎兩大主打,再加上現在氣勢如虹,食住上,根本不需要減價賤買,何況現在的人不喜歡單買,用抽獎的形式散貨,比劈價單賣更有錢賺。我堅持一直說「信我,我們不需要減價也能回本,甚至賺到錢,我們是可以做到增加收入同時存貨消耗速度減少」。

最後年三十---大奇蹟日
去到年廿九,還差二千元就回本,我估計理論上回本不難,甚至可以有少少斬獲。殊不知最後一日,上演個大奇蹟日,人流特別多,特別是飯後時段,憑少量存貨,一日賺近七千元,策略成功!!! 最後平均每人利潤500元,經營8日,回報率都有30%(好賺過炒股😻😻😻論回報率)



經過今次搞年宵,Vision更加進一步了解到幾樣事情:

1.  賣experience真係好賺。原本這概念源自於黃國英Alex的書,他提到現在城巿人住的屋愈來愈細,邊會有位放東西,所以賣實體產品的會更歸邊,買咁多衫都無位放,倒不如去多幾次日本,食多D美食,影相放FB、ig賺like刷存在感,所以旅遊、娛樂等這一類賣experience 的一定有前景,賭場也是。 基於這一點,在隻公仔出來單賣未必吸引到人,倒不如利用抽獎機,讓客人付錢買抽獎快感。遊戲也是如此,讓客人付錢買玩樂的過程。有一句話我經常和其他成員說「我們是賣experience,不是賣product」。

2. 財商分別。去到中段,當其他成員在說要散貨回本,要送乜送乜,他們害怕最後散不完存貨,回不到本,但Vision的目標當然不止是回本,作為投資者,投資的最終目的就是賺錢,要有回報,當他們不停在說要回本,Vision當時已盤算每人要賺多少,並說「沒錯,我們是需要回本,但不代表我們一定要透過散貨來賺錢,按照現在個遊戲和抽獎模式,我們是可以做到回到本後還有存貨,我們不需要降價來散貨。」低價促銷一定不是最佳策略,很多人還停留在,賣商品,送商品,客人就會送錢來。最重要是摸清客人心理和檢視自己手上的工具(遊戲和攪珠機),要給于客人experience and happiness,那就會賺到錢。經驗消費一定比實物消費好賺。

3. 客人與股東的利益。這點vision做得很現實,很鐵石心腸。例如有一位小妹妹,抽了兩次抽獎,得到的都是一些價值很低的貨物,其中一位成員提議送一隻公仔給她,Vision就講了這句「對客人太好就是對股東作出傷害,無辦法,我們還未回本」,不建議送,之後每日也講這句對客人太好就是對股東作出傷害」。雖然很無情,但我也要維護股東的利益。另一位與我有同樣理念的成員,也說了句「我們不需要給客人快樂以上的快樂」


總的來說,這次經驗對vision有很大幫助,不止是投資,還有營銷觸覺,要不斷改變策略迎合巿場,也算是一次難忘而有用的經驗。



最後,祝大家狗年行大運🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶


9 comments:

  1. 我年輕時擺過攤位, 賣擺設無人買無生意, 後來改放蒸包爐賣熱包點和一包包蝦片, D人邊行邊食野, 所以好生意回到本賺到錢, 但就辛苦死人, 所以只做一次不再搞 !

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    1. 沒錯,迎合不到大眾就注定蝕本,賺錢從來都是這麼難,社會是現實的,體會到「沒有人會因為你的艱苦和悲慘而同情你,去光顧你」,要贏只能靠自己,不然就蝕本收傷。

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  2. 辦年宵攤位,是年輕人嘗試小本創業的好途徑,祝Vision弟玩得開心👍

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    1. 祝Cherry 新年進步
      的確收獲了不少經驗和營銷技巧

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  3. Replies
    1. 因為我發現如果單賣,例如40元一隻公仔,反應不大
      但如果改為35元抽一次獎,但我調低公仔的概率,反而受歡迎。
      可能大眾喜歡抽獎哥種快感,所以我才和其他合伙人說: 我們是賣experience,不是賣product

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  4. Hi,nice to meet you,做年宵主要生意都是來自最後一晚,之前的日子都會比較淡薄,我們衰了N次後,現在都學乖了不回大陸入貨,因為太容易撞款和趕不及補給

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    1. Hello 狗股小子
      今年是我第一次搞年宵,成績都算不錯,有賺到。的確最後一日的營業額高好多,我們都是大陸入貨的。搞年宵主要都是學到如何捕捉客人心理,這些都是學校學不到的

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  5. Hello mate great blog posst

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